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1周烧10亿的免费经济还能玩多久

2018-11-28 15:10:57

1周烧10亿的免费经济还能玩多久?

阅读,只需一秒。精彩,尽在掌握!话说到了现在中国民什么都见过的年代,再靠之前的重口味、搏出位、抱大腿等营销方式已经越来越难满足友的口味了,除了累趴... 话说到了现在中国民什么都见过的年代,再靠之前的重口味、搏出位、抱大腿等营销方式已经越来越难满足友的口味了,除了累趴一群广告公关的苦逼自嗨文案之外,已经越来越没有市场。而且重要的,经过这么多年的洗礼,友的神经已经变得十分强大,忘却已经变得十分迅速,还记得当年一个封杀王老吉能传唱一年,但现在拼死拼活的神州专车Beat U事件,一天都没过,友已经从情感的宣泄迅速转成成:骂人、领券、再见。怎么办?在一个KPI要求节节高涨,同时又要长期保持营销到位、转化持续的年代,免费经济就开始大行其道。而且我们要看到在全民创业,随便拿一个PPT就敢去找风投要投资的背景下,给用户免费、免费、免费就成了企业营销的基本技能。关键是免费经济要怎么玩?效果怎么样?总体来说,免费经济的首要前提是先让用户使用起来,后端收费或者是其他项收费的模式。因此,免费经济到营销落地的路径就变成了派现、满减、纯用三大类七七八八几十个变种。所谓派现,在现在的营销主要就是直接送代金券的形式,在金融企业用的较多,毕竟这类企业的营销效果转化率一直较低。所以直接派100现金劵、可提现、一键呼叫一亿等等。 第二种满减,这更多的也是以商家的消费劵来实现,比如一般会告诉你首单免费或者注册送多少现金或者淘宝店家用烂的折扣劵,而且由于消费者的自我意识提高,也已经从送消费券直接向种派现过渡的趋势。比如近较火的打车领域,从滴滴开始的免单到后面的自动代金券折扣,当然这种方式的结果就是消费变现流不稳定。特别是在剧烈竞争的领域,当某一家直接变成垄断时,基本劵会越来越少,直到免费消失。这也是为什么现在的打车券面值越来越少的根源。第三种叫纯用,自始至终主要服务内容都不会收费。这种形式的原因是该商业模式或者服务从一诞生就迅速的占据了龙头大哥位置。比如、、实惠APP等。其中从之前传出收费的时候,笔者就坚信不会收费。因为既然都统治流量了,你还在这上面要求变现吗?收管道费就够了。比如表情、微店就够了,基本的功能已经不需要收费了。甚至比如实惠这种社区性福利APP,已经都统治了40个城市的社区了,根本不需要在单独收费,每天的任务就是让用户使用就够了,甚至为了使用还要增加刺激。像实惠这种1周派放10亿福利的,用他就够了,他变现会靠将来的物业管理费代缴等等来实现现金管道作用。说到这里,会不会觉得免费的互联经济就和线下的商业一样一样?其实这种感觉是对的!互联的特点之一就是跨类型、跨区域共享,既然信息可以共享,那商业方式为什么不可以?所以才产生颠覆的力量。这种烧钱模式能持续多久?边界在那里?其实从上面的分析可以看到,不管是派现、满减还是纯用,当企业达到霸主级地位的时候,基本免费就到头了。之前为了让你上会送Q币的岁月肯定不会再有,除非是为了让你更高的付费。这三种方式中纯用的方式,肯定是个告别全免费模式,但是他未来也不会走向全收费,他会走向的是其他项变现,那么他的边界区域就是社会的淘汰力量,比如微博。现在大家不用了,那么也就无法在大量变现了,只能榨取残余价值。别告诉我现在还有人充微博会员!第二个告别全免费模式的是派现。因为敢于派现的商业项目往往是一个时代能长期存在的项目,比如投资、理财、银行服务等。当一个投资项目有100万投资人的时候,他会迅速的从派现转变成收费。因为他的规模往往是有限的,而且流动性较少。总不可能今天换一家理财明天换一家理财吧,人的惰性造成这个项目下免费经济的寿命短。那么一个告别免费模式的就是满减。为什么要满减?因为客流不持续!当铁总把持着铁路龙头的时候会满减么?不会!这也是为什么现在群里都是朋友了,让帮忙转发一下还是要先散红包的。所以这种商业模式到了一家霸占80%份额的时候,也会迅速的向纯用靠拢。如要给这3种免费经济的运行定下时间的话,我认为纯用会是年,派现年,满减估计是有商业就会一直用下去。说到,还是让我再用一次能让大家还念念不忘的自嗨标题吧,1周烧10亿的免费经济还能玩多久?至少在现在,还能搏搏点击。

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