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谁持彩练当空舞记温州眼镜业人寿加定

2018-12-06 23:59:16

谁持彩练当空舞——记“温州眼镜业人”寿加定

寿加定在温州眼镜业的人地位,无可争辩。这不仅因为他为温州眼镜业的发展作出了巨大贡献,并由此而连续数届被公推为温州市眼镜商会会长、市政协委员、省工商联执委;不仅因为他所创办的鹿城新兴眼镜厂,连年来获得“鹿城区重点企业”、“鹿城区出口创汇先进单位”、“鹿城区先进单位”、“温州市机电产品出口先进单位”、“市纳税光荣户”等荣誉称号;也不仅因为由他出任董事长的浙江泰恒光学有限公司,成为中国的眼镜生产、销售与外贸基地之一;更因为他对眼镜的痴迷,对眼镜构造的多年钻研、锐意开拓创新,引领温州眼镜业向前发展的。

寿加定很忙,也很低调,经多次联系才同意接受采访。从他几十年前接触眼镜直至今日,为自己的事业发展,也为温州眼镜行业的整体发展而奔忙。他的生活很简单,在他简洁的办公室里,在他的思维中只塞满了眼镜,由此创造了新兴实业、泰恒光学一个个跨越发展的神话。$$$ 结缘眼镜 敏锐开拓

寿加定痴迷眼镜制造业有其偶然性,也有其必然性。

七十年代后期,温州街头开始出现了以戴太阳镜为时髦的风气。这些由出海的渔民同境外海员交换而来的稀罕物,也引起了年仅十九岁的寿加定的注意。这种太阳镜的流行,使他意识到其中蕴含的商机,也触发了他的灵感。心灵手巧的他坚信,别人能搞,自己没有理由做不出来。说干就干的他,迅即买了几副太阳镜在家里琢磨。随后又自己选择材料,手工制作了10副拿到大街上卖。天,一副也没有卖出去。第二天,每出去了两副。实践出真知,他断定,既然能卖出两副,就能够卖出两百副、两千副、两万副……于是,年轻的寿加定牢牢地抓住机遇,甘愿做个吃螃蟹的人。他发动兄弟姐妹一起办起了家庭作坊式的眼镜厂,开始了次创业。不过,初只能做一些粗糙的产品,而且所有产品都内销。

早期的亲自制作售卖实践早已传一段佳话,但它深具的里程碑意义,却使寿加定当之无愧地成为改革开放以来温州个开发眼镜制造销售实业的人。

从此,寿加定就和眼镜结上了不解之缘。这以后,寿加定也曾当过永嘉标本厂的厂长,做得一手山鸡、野兔等飞禽走兽的好标本;他也曾办过温州海坦塑料制品厂,生产发夹、头盔等装饰类小商品。然而,他依然对眼镜情有独钟,几近痴迷。常常是研究一种眼镜新产品时,他的身边总会带着一副样品,连睡觉时都放在床头,时时拿出来分析研究一下如何去改进,如何取长补短。学百样不如精一行,他终于在国内的眼镜行业中脱颖而出。

把握市场 不断创新

寿加定锐意开拓、以产品的不断推陈出新来领导市场是出了名的,但他更注意的是诚信。1991年的新兴眼镜厂,从做内销生意转而做外销生意比同行迟了一年,但寿加定不甘落后,努力迎头赶上。他以注意质量,取信于人为准则,牢牢抓住了外商,也牢牢抓住了自己的发展机遇。

商场如战场,容不得半点疏忽。尤其象眼镜这样的小商品,市场风险性非常强,往往一张订单接过来,上面对交货时间、产品质量的要求都很苛刻,如果到期不能交货,生产厂家就要付很高的罚金。一些急功近利的厂家为了赶齐货,不惜以次充好,这在泰恒是不允许的。寿加定时时告诫员工,开展业务要心中有数,如果来不及交货,干脆事先就取消订单,要不然,该赔多少就赔多少。要保证质量,不要贪一时之小利,而丢了长年的“金饭碗”。$$$ 讲究宽容,也是寿加定的一条经营原则。他认为,斤斤计较,锱铢必较是成不了大器的。企业要想持续发展,就要以诚待人,取信于人,进而广纳人才,吸引客商。对自己严格要求,对别人宽容以待,也使泰恒在温州企业界赢得了良好的口碑,在同行中获得了信赖和支持。

寿加定深信量力而行、集中突破,才是企业稳步发展的保障。他认为,在企业能力有限的情况下,在产品开发和质量攻关上,对一类产品集中人才、财力和精力,更能精益求精。在产品开发上,他有自己独到的见解,不随波逐流,而是以自己丰富的经验和准确的信息对市场进行分析,一旦作出决策,就坚定不移地走下去,决不被任何因素所左右。

曾经有一段时间,国际市场上流行金属框眼镜,温州很多生产塑胶框的眼镜企业纷纷转产做金属框。面对一拥而上抢占市场的竞争潮流,寿加定权衡利弊后并没有跟阵,正如今天的寿加定所说:“经验教训告诉企业应当避开这种劣性竞争下的恶性后果,同时,跟在别人后面,只能永远落在别人之后。具体地说企业转产了,刚刚起步,人家却已在大批量生产和销售,占领了市场;等企业开始运作正常上了轨道,这时候就很有可能市场已经饱和,转产的产品又处于低谷了。”所以,寿加定坚持不赶浪头,而是按照自己的思路平稳发展,继续生产塑胶框眼镜,正如他所预料的由于大多数塑胶厂家的转产,空出塑胶框市场,使得新兴拥有了更多的市场占有率,也让寿加定又一次战略性地促成了企业发展的飞跃。

实践证明,寿加定的决策是完全正确的。其实这与寿加定平时的积累是分不开的,也与他狂热忘我的工作情结密切相联。正如他自己说的,他不大会娱乐,对他而言的乐趣是工作,的享受还是工作。尤其当一个新产品开发出来后,前方报捷频传,订单源源而来,企业加班加点出货时,真是有说不出的满足和开怀。同时,他千方百计收集各种信息,及时掌握国际市场动态。每当客户到来,寿加定必亲自接待,名为沟通感情,更为交流信息,许多时候在样品陈列室里,企业的销售人员和客户侃侃而谈,寿加定则站在一边不发一言,非常认真专注地倾听,以获取信息,并且他还动员销售人员培养提高接收、获取信息的敏感性。

寿加定就是这样不放过任何一个有助于企业发展的机会,使他拥有的鹿城新兴眼镜厂早在1996年已成为一家集科研、制造、贸易、储运于一体的眼镜专业企业,麾下有太阳镜、儿童镜、光学镜、风镜、运动镜和镜片制造等7家分厂,生产品种达400多个,日产量达8万副,产品远销欧洲、南美、中东、美国、东南亚等国家与地区,并保持稳步增长的姿态直至今日。$$$ 引领行业 打造品牌

寿加定在自身企业获得长足发展的同时,更不忘纵观大局,把握方向引领全行业整体发展,尽显企业界首领之风范与本色。自1992年任会长以来,在加强温州眼镜业与外界的联系,促进行业公平竞争和提高温州产品在海内外市场的地位等方面做出了不懈的努力。同时,其勇于开拓的精神和丰富的眼镜制造经验使他为温州眼镜业的发展作出了巨大的贡献。

寿加定素以在商战中呼风唤雨,借力造势,就势定位而着称。事情只要拿起来做了,就一定要做得,绝不停滞不前,而屡屡创下事业奇迹。早在1997年,他就毫不讳言地指出温州的眼镜虽已占据国际中、低档市场,但要把市场抢占过来仍需加大努力,更应从意识上有所改变。寿加定尖锐的指出,温州大部分眼镜生产企业规模小,品种单一且各自为政,难以形成相当规模的生产和销售基地,也难以与国外大企业抗衡。

作为行业的先锋统领,为使温州眼镜业向秩序化、规模化、国际化发展,使温州成为世界性的眼镜生产基地,树立温州品牌形象,寿加定又一次挺身而出,凭借其高瞻远瞩的眼光及深谋远虑的规划,携其创建的温州新兴眼镜厂联合温州信泰光学眼镜有限公司、温州地质发展有限公司,共同投资创办了温州泰恒眼镜城集团有限公司,并出任董事长,成为开创温州眼镜行业新纪元的人。

如今,位于温州瓯海经济开发区,总投资达1800万美元,拥有五家紧密层企业,三家半紧密层企业及多家松散层企业,占地85000平方米,已建成现代标准厂房50000平方米的集团公司,现有员工2500人,年总产值达3500万美元,其生产的光学框、太阳镜、塑胶框、混合架、老花镜、儿童镜、镜片、金属配件,高层镀膜产品等产品90%以上出口欧美等国际市场,初步形成了以设计、开发为主,以进出口贸易为龙头的经营体系,并成为中国的眼镜生产、销售与外贸基地之一。$$$ 在寿加定带领下的泰恒公司,摒弃家族化管理,采用现代化的管理模式,以大企业集团的风范,实施高起点和规模化的发展战略,以“求,求”和“企业规模化、产品名牌化、效益化、服务全程化”为目标,大力实施科技创新与信息化建设,促进企业可持续发展。不断提升产品市场竞争力,先后成立了产品研发中心、产品检测中心和工程部,以产、学、研相结合,形成产品开发体系。2001年1月,通过了德国TUV9002质量体系认证;2002年7月通过了英国AJAISO9001:2000换版认证,并获得欧盟CE证书和美国FDA产品检测书等,2005年通过了国家眼镜产品许可证的审查。

在强化品质管理的同时,公司大力发展品牌战略,先后推出“卡博莱”、“TORNADO”商标和主导品牌。2001年,“卡博莱”老视镜被评为温州市名牌产品和知名商标,2005年,“TORNADO”太阳镜被评为瓯海区名牌产品和知名商标。同时,寿加定的新兴实业有限公司也在着力发展品牌,用寿加定的话说就是,创品牌由我开始,我创不出来,由儿子创,儿子创不出来,孙子创。

泰恒光学先后与俄罗斯国家光学院、中国卫生部视光研究中心、浙江大学、中国地质大学、温州大学和温州医学院眼视光研究院进行技术合作,每年投资500多万元进行新产品和科研开发,并建有浙江省博士后研究工作站和重庆泰恒眼视光医院。投入数百万元引进防水、防雾、防辐射光电镀膜先进技术;与温大合作成功研发出眼镜CAD和络配镜与销售系统,CAD系统于2003年底通过浙江省级专家组鉴定验收;2004年,公司研发中心上升为温州市技术中心;产品检测中心计划2006年通过国家鉴定;2005年,与深圳大学共同研发眼镜纳米涂层技术,该项目被浙江省政府列为2005年重点科研项目;2005年与温州大学合作启动IE工程等。2004年底,公司投资300万元,进行ERP信息化工程建设,2005年成功上线运行,并开通了公司内部局域和OA协同办公系统,使公司管理信息化迈上了快车道,大大地提高了公司管理效率。

通过产、学、研一体化和信息化建设的有效实施,公司的竞争优势日益明显,使泰恒在同行业中显示出了它的特殊地位,并持续获得良好的经济效益。

七年来,泰恒光学从年产值700万元,发展到年产值超2亿元,计划2010年达到5亿元,产品95%以上出口欧美、东南亚等100多个国家和地区,先后获得“省文明单位”、“浙江省三优企业”、“温州市外贸出口50强企业”、“温州市创建诚信企业先进单位”、“温州百强企业”等100多项荣誉,随着泰恒公司在温州地区眼镜行业龙头地位的不断巩固和提高,寿加定当之无愧地成为温州眼镜人。

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