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盘点B2C网站的四步营销策略

2019-04-11 07:49:55来源:励志吧0次阅读

盘点:B2C站的四步营销策略

作者:未知 来源:中国电子商务研究中心

(中国电子商务研究中心讯)商务的核心是营销,电子商务的核心是络营销。B2C站想降低成本、提高收入、重要的就是要在络营销工作上下功夫。B2C站如何系统的,科学的来开展络营销工作呢?在此分享一些经验给大家,希望对大家有所帮助。

步:提高流量:

通过各种推广手段,尽可能多的带来更多的潜在客户。常用的推广方法有:1.搜索引擎优化2.关键词广告3.联盟推广4.活动推广5.推广6.借势推广7.导航站登陆8.纯真搜索引擎登陆9.友情链接等等。

站推广的方法很多,但是在推广的时候,一定要结合自己的运营团队,选择几种适合自己的来做,然后把这些方法都执行到,才能达到的效果。如何把自己选择的方法都执行到呢?那就需要多多在细节上下功夫。关于站推广,提高流量方面已经写过不少文章,这里就不再啰嗦了。接下来我们重点分享一下提高转化率。

第二步:提高转化率:

要提高转化率,就要让潜在客户尽可能多的转化成为直接客户。如何操作呢?

首先分享一个销售的理念:卖产品重在卖感觉!你的站给用户什么感觉后,可以大大提高你的转化率呢?答:快感!如何给与用户呢?

1.页打开速度一定要快:

页打开速度慢了,会让用户心情烦躁,页打开速度快了,会让用户心情愉快,感觉很爽。所以一定要千方百计提高页的速度。如何提高页的速度呢凉皮机

(1)加宽页的带宽:这个虽然需要增加成本,但是也是非常有必要的,如果你有些犹豫,就先考虑考虑以下两种方法。

(2)优化页的代码:优化代码设计、去掉代码之间过多得空格抛光机
,给页减肥。

(3)优化页面的排版:不要为了页面的板正就乱七八糟的堆放内容,每个页面只放有必要和重要的内容。

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.让用户感觉泡在你站的时候,时间过的特别快:

当用户在浏览自己感兴趣的东西的时候,时间就会特别的快,让用户感觉愉快了,你的生意就好做了。所以在用户浏览的时候,一定要根据用户浏览的情况,自动的判断用户的喜欢。

当当就有一个非常好的功能:当用户在浏览一本书的时候,旁边就会提示购买过这本书的友还没有那些书。它的这个功能大大提高了站的黏度,促使用户浏览的多,购买的多。

3.购物过程一定要快:

大部分的用户在上购买产品的时候,都是冲动性消费,用户产生购买冲动只是一瞬间,如果你的的购物流程很繁琐的话,就会让用户觉得很烦,你就可能会失去这个用户。如果能让用户在冲动的一瞬间完成定购,并且让用户定购完后还觉得自己的选择是正确的。这样你就成功了。如何实现呢?

(1)优化购物流程

不要用户一点购买就先提示用户注册或者登陆,应该采用cookies技术记录用户的选购,等用户选购完了,确认的时候,顺手完成注册完成定购。

(2)多多赞美用户

用户在完成定购之后,一定要出现一句赞美和肯定用户的话,这样就会让用户觉得自己的选择是非常正确的。同样的,在其他一些环节,也要多多赞美用户。

第三步:提高站粘度和口碑:

用户买了一次之后,我们还要想办法让他进行二次消费、三次消费、甚至不断的回头消费,要粘住他,让他想到买这种产品的时候就来你的站买。并且,还要让他帮助我们主动去进行口碑宣传。只有这样,你的站的生意才能越做越好。

第四步:络营销效果检测:

这种方法都用了,效果好不好就需要检测了,所以你的站非常有必要安装一套络营销分析系统,这样你就可以对你站的营销状况一目了然了。然后根据分析出来的数据适当的调整相应的营销策略。循循渐进,越做越好!

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